前回は「人を操る文章術QUEST」の文章術を解説しました！
QUEST術を使って「お客様が動く導線」作りに挑戦！
今回はGDTも盛り込んでトライしてみましたよ！
え！人を動かす文章術（QUEST)にさらにGDTて何？？
さらに磨きをかける魔法GDTとは・・・
結論・・・読者の欲望をくすぐる文章術です
QUEST＝読者の行動を起こさせる
GDT=読者の本能を掻き立てる
という認識をぶぶこはしています！
ベースとなるQUEST文章にGDTというエッセンスを加えることで、
よりパワーアップした文書が作れるということです。
まずはGDT（人間の欲求）の法則を解説！
GDT（人間の欲求）の法則とは
ゴールのG、デザイア（欲望）のD、ティーザー（本性）のTの３つで成り立っています！
T（時間）：時間をかけたくない
E（努力）：努力したくない
M（マネー）：お金をかけたくない
例えば・・・・
「痩せるサプリ500円」
お金をかけずに努力もせずに痩せたいという本能をくすぐります
タイトルやクエスト（QUEST）のQの興味の部分に入れると効果的！
GREED:富や名誉が欲しい
LUST：愛されたい、性欲
CONFORT：快適さが欲しい
例えば・・・・
・インスタの「ストーリーズをアップするのは承認欲求の現れ」だったのです！
・「脱毛でいつまでも触っていたい愛され肌をつくる」や・・
・「あなたの代わりにボタン一つでお掃除！お掃除ロボ」や・・
デザイアの要望はゴール（目標）よりも強くなります。
SCARCITY：希少性、珍しいものが欲しい
CURIOSITY:好奇心をかきたてられるもの（ギャップ）
CONTROVERSY:反社会性、人はダメというものに惹かれてしまう
例えば・・・・
・世界で100個しかない時計！
・ヤンキー上がりが、猛勉強して弁護士になった！
・日本初上陸！アメリカで大人気のドーナツ！
・誰も教えてくれない●●●の裏側
本性なのでデザイア（欲望）よりもさらに強くなります。
GDTはこんな感じの表で覚えられますよ～
実際にQUEST＋GDTを入れ込んだページを作ってみた！
さっそく、勉強した文章術を使って売り込みページを作ってみました。
何屋さん：無農薬の不揃い野菜の定期便の販売屋さん
ターゲット：無農薬野菜が気になる3歳児のママ
を対象に無農薬野菜の定期便ページを作ったのでポイント解説していきます。
ダミーのページにはGDT
①お金をかけたくない
②努力したいくない
③時間をかけたくない
④快適さ
の表現を盛り込んでみました！
Q（興味）のパート
このパートは「Q」興味付けのパートです。
無農薬のお野菜8,000円相当がお試しセット3000円。しかも、送料無料。
①限定100名様にし、「今買わなきゃ！」を誘発（希少性）
②送料無料を表示することで自宅に届く快適さを表示
③不揃いの野菜が3000円というお得感を記載し（お金をかけたくない）を刺激
また、興味付けとして満足度やリピート率を入れて、実績を表示しました。
U（理解・共感）のパート
ターゲットがお子さんをお持ちの世代なので、
・子供に安心安全な野菜を食べさせたい
・忙しくてスーパーに行くのも大変
・食べきれなかったら・・・？
という心配や損という気持ちを表現してみました。
E（教育）のパート
この部分は前回のライザップ研究で「手厚く紹介するパート」と認識したので、悩みに対して先回りするような回答を出したつもりです。
完璧じゃないのですが、PREPの法則を意識しました！
（次回、PREPの法則を解説します！）
6か月の契約期間に関しては、「解約できるよね」という安心感を感じてもらうためです。
S(刺激）のパート
前回勉強したライザップ解説では、症例写真が載っていましたが、今回は野菜だったので、お客様の声を表示。
打ち出したいポイントを第三者の声として表現することで「いろんな人が買ってるんだ！間違いないな！」と思わせるように工夫してみました！
T（行動）のパート
ここは、野菜を熟知している生産農家さんの野菜レシピをプチプレゼント。
う～ん、この内容でボタンをポチりたくなるのかは不明（笑
もう少し、強烈なオファーのほうがいいんだろうか？
せめて、限定感を出すため「今だけ！」を付け加えてみました。
まとめ
今回、GDTを意識して文章を作ってみたのですが、感想は「難しい！！！」
